聯盟行銷是直銷嗎?

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什麼是聯盟行銷?有人一聽到"聯盟行銷"四個字, 就會問:是直銷嗎?? 

讓我們先來看看"聯盟行銷"和"直銷"的英文有什麼不同.
聯盟行銷=affiliate marketing, 直銷=direct selling

再來看看它們在實際操作上有什麼不同.
聯盟行銷主要是靠"推", 而直銷是要"推".

聯盟行銷沒有業績壓力, 更沒有最低月銷售量. 直銷則通常都有最低月銷售額的限制.

聯盟行銷賺取的是"佣金"或叫"回饋金", 賺取的成交金額百分比則依各家廠商而有所不同, 條件也比較嚴苛, 金額一般也很小. 

直銷除了賺取成交金額的百份比之外, 更注重在組織和團隊. 於是有了所謂的上下線的結構, 自然收入也比聯盟行銷要更加豐厚.

最大的不同點是, 加入聯盟行銷是免費的, 而直銷通通都有"入會費"而且通常都會要求要先購買第一筆商品.

因此, 我們知道"聯盟行銷"是有直銷的好處但絕沒有直銷的壞處. 

雖然和直銷一樣, 在"聯盟行銷"裡, 你也是靠成功的賣出某樣商品而獲取幾個%的分潤獎金. 但和直銷不一樣的是, 你不需要有所謂的"入會費", 你不用負責出貨和客服, 你更不需要囤貨. 

在"聯盟行銷"裡, 你可以土法練鋼用直銷的方式來單純的定位自己是一個推銷員! 但你也可以用比較新穎現代的方式定位自己是商品的代言人或是商品的行銷專員

也就是說, 你可以用推銷的方式也可以用行銷的方式來做聯盟行銷.

但不論是推銷或是行銷, 你都不是被限定在某家公司或某個品牌的推銷/行銷專員. 你可以選擇自己喜歡的商品來做推薦.

即然聯盟行銷不是直銷, 那, 為什麼有人覺得通路王是直銷呢?? 可能是有些人用了直銷的方式來操作通路王. 再加上通路王算是聯盟行銷平台中比較少有可以從自己的被推薦人(類似直銷體系的下線)身上獲得額外的1%推廣獎金, 但也是因為這個機制, 讓人對通路王趨之若鶩的原因之一.

在直銷的術語中, 這個被"拉"來加入的人就被叫做"下線", 這個拉人的人就叫做"上線". 

另一個例子: 聯盟網也提供了5%的會員推薦回饋金, 但條件限定在"下線"加入的一年內的成交才有, 也就是說一年後就沒有了. 而通路王則沒有時間限制, 所以難怪有人會誤以為這是直銷.
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總之, 加入聯盟行銷, 可推廣的商品多樣化, 從化妝品到家電用品, 從流行服飾到生活日用品, 從食品到書籍通通都有. 

當然啦, 你還可以把自己定位為電商, 只是你連開店囤貨的成本都不用. 你連出貨和售後服務都不用. 你只需要推薦! 

在部落格上推, 在Youtube上推, 在社群媒體上推, 甚至用電子郵件email也可以做. 如果都沒有, 用簡訊都可以做.

再來, 它之所叫"聯盟銷"不叫"聯盟銷", 因為"推銷"的本質上就帶有一點強迫性, "行銷"則是看你自己想到用什麼最有效的方式來為你自己的商品打廣告.

至於要怎麼去行銷? 由你自己決定! 因為你沒有成本也沒有囤貨的壓力. 如果想賺多, 想快點賺到可領取的最低金額, 那麼就要積極的去想各式各樣的行銷方式. 可以用寫部落格的方式, 寫推薦文然後放推廣貼紙的方式, 也可以單純找到打折品然後把自己的推薦連結透過你的社群媒體(例如 line, wechat, facebook, twitter, youtube等)發出去.

不然, 像我一樣, 姜太公釣魚, 願者上勾也行的!
AffiliateHandbook


總之, 方法千千萬萬種, 端看你想不想做. 還有聯盟行銷不是天下掉下來的錢, 雖然它被歸類為"被動收入", 但我覺得與其解釋為"不用工作也會有錢進來"還不如解釋成它是一筆不用你主動出擊而獲得的收入. 這也是聯盟行銷和直銷最大的不同. 

直銷你要出去主動找客戶把商品賣出去. 聯盟行銷付出的只是維護你銷售平台的時間. 不論你是經由部落格, 或是用臉書還是當個youtuber, 你都要付出時間為你的商品舖路和行銷, 至於有沒有人要點擊你的連結和會不會成功的完成交易, 完全取決於別人, 而不是你, 所以這筆收入是"被動"的. 也因為如此, 這筆收入和你的付出並不對等. 如果能有這樣的認識, 就不會被一開始的微薄收入打擊而萌生退意.

所以, 聯盟行銷真的能賺到錢嗎? 能賺到多少錢呢? 我想, 我會寫這篇, 就是相信它可以. 

想試試嗎? 請按下面連結加入"聯盟網"或/和"通路王"吧!


請看這篇靠聯盟行銷賺進百萬的文章, 你就會更了解什麼是聯盟行銷了!


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<延伸閱讀>

如何利用聯盟行銷平台開始賺錢? (網賺全攻略)
如何申請聯盟行銷? 最常用的聯盟行銷平台有:
1) 通路王 iChannels

2) 聯盟網 Affiliates One
3) eBay Partner Network
4) Amazon Associates Programme 
5) 博客來AP策略聯盟
6) 阿里媽媽的淘寶聯盟
7) ShareASales











4 則留言:

  1. 你好,我是Adcenter 加拿大聯盟行銷廣告主,網上搜了一下你的資訊
    發現你也從事被動式收入的相關工作,也有不少聯盟行銷的介紹影片

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